Precio psicológico marketing

Precio psicológico marketing

Estrategia psicológica de fijación de precios

Como consumidores, en realidad no sabemos lo que deberían costar las cosas. Puede que compre un tarro de salsa marinara con descuento en una tienda de productos ecológicos por 7,99 $, pero descubra que el precio normal del tarro es de 5,99 $ en otro sitio.

La fijación de precios puede utilizarse como estrategia de marketing o como forma de aumentar la percepción de calidad. A veces se incorpora directamente al espíritu de la marca. Es mucho más que un simple cálculo: la fijación de precios, especialmente la práctica de los precios psicológicos, puede tener un impacto real en las decisiones de compra de sus clientes.

La fijación psicológica de precios juega con el hecho de que los consumidores rara vez saben lo que debería costar algo. La mayoría de las veces, la forma en que somos capaces de determinar si algo es una buena oferta es consiguiéndolo por un precio inferior al que normalmente figura en las listas o comparándolo con productos similares de la misma categoría.

En su libro Priceless: The Myth of Fair Value, William Poundstone escribe: "Los vendedores llevan mucho tiempo experimentando con la psicología de los precios. En el apogeo de la venta por correo, era habitual imprimir varias versiones de un catálogo o folleto para comprobar el efecto de las estrategias de precios. Estos resultados debieron de disipar cualquier ilusión sobre la fijeza de los precios. Comerciantes y vendedores sabían demasiado bien que lo que un cliente estaba dispuesto a pagar era cambiante y que se podía ganar dinero con ello".

¿Qué es el precio psicológico en marketing?

La fijación psicológica de precios es una estrategia que utiliza los precios para influir en los hábitos de gasto o compra de un cliente con el fin de realizar más ventas o de mayor valor. El objetivo es satisfacer la necesidad psicológica del cliente de algo, ya sea ahorrar dinero, invertir en el artículo de mayor calidad u obtener una "buena oferta".

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¿Qué es un ejemplo de tarificación psicológica?

La fijación psicológica de precios también puede describirse como la fijación de precios inferiores a un número entero; por ejemplo, 3,99 $ se percibe como "más barato" que 4 $. La idea es que los clientes perciban el precio ligeramente inferior como una oferta y se sientan motivados para realizar la compra.

¿Cuáles son las 3 políticas psicológicas de precios?

Los diferentes tipos de precios psicológicos incluyen: Precios con encanto y precios impares. Reducción del PVPR. Restricciones temporales artificiales.

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La psicología de la fijación de precios es más relevante de lo que cabría esperar. El hecho de que algunos trucos se hayan utilizado desde que los hombres de las cavernas dibujaban 9,99 $ en las paredes, sorprendentemente, no hace que los trucos sean menos eficaces hoy en día. Así que hoy recordaremos lo que sabemos sobre la psicología de la fijación de precios, es decir, las fuerzas que hacen que la gente perciba el producto como más barato, mejor, o simplemente les hace sentir que "el precio es correcto".

En general, la fijación de precios es arbitraria. No hay ninguna razón real para que una joya cueste 500 o 6.000 dólares. No hay justificación real para pagar 100 dólares por una comida en un restaurante. Cuando se trata de precios, nada es concreto. Pero estamos obligados a ver los precios como justos o injustos, altos o bajos; de lo contrario, seremos incapaces de tomar ninguna decisión. Seguramente, podríamos concentrarnos cada vez que compramos algo e intentar calcular cuánto cuesta el trabajo que hay detrás del producto, cómo encaja el precio en nuestro presupuesto, añadir un par de factores más, crear una hoja de Excel...  Pero es muy, muy raro que nuestro cerebro esté dispuesto a hacer eso.  Generalmente, nos limitamos a ver un precio y pensar "alto" o "bajo" o "vale". Y como se trata de un atajo en nuestro proceso de toma de decisiones, una decisión intuitiva, es bastante fácil engañarnos para que pensemos que el precio es mejor de alguna manera de lo que es.

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Trucos de fijación de precios

La fijación psicológica de precios utiliza la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas. Fijando los precios de los productos de forma estratégica, una empresa puede aumentar las ventas sin reducir significativamente los precios, o utilizar un precio más alto que realmente aumente las ventas.

Una estrategia de precios impares, también conocida como precios con encanto, fija los precios de los productos justo por debajo del importe total de la libra. Por ejemplo, en lugar de cobrar 5 libras por un producto, puede cobrar 4,99 libras. Los compradores asocian el precio más cerca de las 4 libras que de las 5 libras, aunque sólo sea un céntimo menos. Se utilizan estrategias similares para importes mayores.

La alineación de precios implica distintas líneas de productos, cada una en un rango de precios distinto, como presupuesto, gama media y gama alta. Añadir mejoras en las líneas más caras no suele costar mucho, pero permite aumentar el precio de forma significativa y atrae a los clientes que aspiran a comprar un producto de gama alta sin perder de vista el coste.

Revise su estructura de precios y cree una impresión de marca sin introducir cambios significativos en el producto. Esto puede hacer que su producto parezca de repente una gran ganga o elevar su producto de lujo a la cima de las opciones disponibles.

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Según un estudio de 1997 publicado en el Marketing Bulletin, aproximadamente el 60% de los precios en material publicitario terminaban en el dígito 9, el 30% terminaban en el dígito 5, el 7% terminaban en el dígito 0 y los siete dígitos restantes combinados representaban sólo un poco más del 3% de los precios evaluados[4]. En el Reino Unido, antes de la retirada de la moneda de medio penique en 1969, los precios terminaban a menudo en 111⁄2d (once peniques medio penique: poco menos de un chelín, que eran 12d); otro ejemplo (antes de 1961) era £1/19/11¾d (una libra, diecinueve chelines y once peniques tres cuartos, que es un cuarto de penique menos de £2). (una libra, diecinueve chelines y once peniques, tres cuartos de penique), es decir, un cuarto de penique menos de 2 libras esterlinas. Esto todavía se ve hoy en día en los precios de la gasolina que terminan en 9⁄10 de la denominación más pequeña de la moneda local; por ejemplo, en EE.UU. el precio de un galón de gasolina casi siempre termina en 0,009 dólares (por ejemplo, 2,199 dólares).

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En una transacción tradicional en efectivo, el precio fraccionario impone costes tangibles al vendedor (imprimiendo precios fraccionarios), al cajero (produciendo cambio incómodo) y al cliente (guardando el cambio). Estos factores han perdido relevancia con el aumento del uso de cheques, tarjetas de crédito y débito y otras formas de cambio sin divisas; además, la adición del impuesto sobre las ventas hace que el precio antes de impuestos sea menos relevante para el importe del cambio (aunque en Europa el impuesto sobre las ventas suele estar incluido en el precio de venta).

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