Psicología publicitaria ejemplos
Teorías de la psicología publicitaria
Los publicistas llevan mucho tiempo descubriendo que pueden aprovechar la psicología para averiguar qué atrae la atención, deja huella, persuade y conduce al acto de compra. Dicho esto, puede utilizar la psicología para asegurarse de que su publicidad funciona realmente.
Los enfoques de pensamiento de los anuncios permiten a los consumidores utilizar la lógica y la razón para comprar el producto basándose en sus características o resolviendo un problema. Si le sirve de ayuda, puede pensar que este tipo de publicidad se basa en hechos.
Un ejemplo de un anuncio que utiliza un enfoque CPM, o un enfoque de pensamiento, es el comercial de Apple que presenta su lanzamiento de nuevas características del iPhone XS y el iPhone XR. Está claro que están destacando las características y beneficios específicos de sus productos sin palabrería.
En este comercial, Apple utiliza un enfoque de sentirse bien, persuadiendo a la gente a compartir regalos. Aunque este anuncio no se centra en un producto o característica concretos, aprovecha su voz de marca y transmite buenas sensaciones a los consumidores. Con más de 21 millones de visitas, se puede decir que el mensaje ha calado.
Psicología de la publicidad
Lo llamamos "tráfico" como si un flujo inanimado de usuarios de dispositivos sin nombre ni rostro fuera lo que frecuenta nuestras páginas web. Cuando nos sentimos especialmente humanos, los profesionales del marketing nos referimos a los componentes individuales del tráfico como "visitantes" o "clientes potenciales", es decir, clientes que aún no han comprado.
Con las páginas de aterrizaje posteriores a la captura de clientes potenciales podemos empezar a entender sus objetivos y retos, pero quiénes son no se pueden resumir en un CRM. En un nivel más profundo, dentro de cada cliente potencial hay necesidades que cubrir y motivaciones para el comportamiento. Hay una razón para cada clic. Los mejores profesionales del marketing lo entienden y utilizan la psicología del marketing para aumentar las conversiones.
Se compone de cinco niveles de necesidades dispuestos, de abajo a arriba, por orden de importancia. Cuanto más baja es, mayor es su prioridad. Por ejemplo, la gente necesita comida y agua antes que amigos y prestigio. Cuando se satisface una etapa, se pueden atender las necesidades de la siguiente.
Los encuestados respondieron a preguntas sobre seis necesidades que se asemejan mucho a las del modelo de Maslow: necesidades básicas (comida, alojamiento), seguridad, necesidades sociales (amor, apoyo), respeto, dominio y autonomía. También evaluaron su bienestar en función de tres parámetros: evaluación de la vida (la opinión de una persona sobre su vida en su conjunto), sentimientos positivos (experiencias cotidianas de alegría o placer) y sentimientos negativos (experiencias cotidianas de tristeza, enfado o estrés).
Ejemplos de publicidad persuasiva
El marketing y la publicidad tradicionales, como las vallas publicitarias o los anuncios de radio, pueden tener éxito para ventas puntuales, pero si utiliza la psicología y comprende los motivadores de su persona objetivo, podrá crear una relación a largo plazo con sus clientes.
La psicología explora la naturaleza humana, la psique y por qué las personas se comportan como lo hacen. La publicidad explora el arte de influir en el comportamiento humano para que realice determinadas acciones. Los expertos en psicología investigan y aportan conocimientos para que el marketing sea más impactante.
Principio de prueba social: es más probable que las personas compren algo si ven que otros compran lo mismo. Un ejemplo de ello son las imágenes de otras personas que han comprado su producto en tiendas o en Internet.
También es importante observar cómo otros anunciantes utilizan la psicología en sus campañas de marketing. Estudia sus anuncios y sus modelos; fíjate en lo que hacen bien o mal. ¿Tienen éxito a la hora de llegar a su público objetivo y cuáles son los factores que les han llevado al éxito?
La psicología cognitiva en la publicidad
La psicología es la ciencia que estudia el comportamiento humano. Como disciplina, puede ser útil aplicarla al mundo de la publicidad y el marketing para ayudar a mejorar las ventas de un producto o servicio.
La psicología publicitaria es una rama de la psicología que estudia las características y los efectos de la publicidad en el público. Como aplicación interdisciplinar, los intereses del consumidor convergen con los de la psicología, siempre en torno a variables que pretenden explicar y predecir con mayor exactitud las tendencias psicológicas del consumo, teniendo en cuenta la persuasión, la influencia y otros medios de comunicación.
La psicología ha recorrido un largo camino en las últimas décadas, una realidad que puede ayudar a las organizaciones a diseñar mejor las estrategias vinculadas a esta disciplina, atrayendo en última instancia la atención de un público hacia su marca o producto. Estas áreas y estrategias son numerosas e incluyen:
El neuromarketing se centra en el cerebro y su funcionamiento. Se ocupa de medir las reacciones de los usuarios ante un estímulo y de buscar cambios mentales o físicos. Es un concepto más amplio porque abarca todo el funcionamiento del cerebro y no sólo está relacionado con las emociones. Creo que el neuromarketing es clave en un momento en que las marcas se centran más que nunca en el comportamiento de los clientes y usuarios.
